第792章 电商、猪、股票

云秀和超越西兰花种子在国内的市场份额日益稳固,在和坂田的耐寒优秀竞争中也占据了上风。

而坂田的西兰花种子,畅销全球数十个国家。

陈家志自然会对种子出海有所期待。

然而,事与愿违。

办公室里,陈家志盯着电脑屏幕审阅文件。

云秀和超越在海外的表现一般,增长很缓慢,从客户群体来看,也主要是中小型客户。

没有大经销商,也没有大农场客户。

陈家志看了一会儿,嘀咕道:“还是经销体系的问题,想在海外打开种子销售局面,好的经销商太重要了。”

“等等......”

望着电脑上弹出的广告,陈家志突然灵光一闪。

电商?

在网上卖种子怎么样?

他想了想西兰花种子在海外市场的定位:既要又要还要。

既要高产,又要耐储,还要品质好。

石冬阳去海外参加过两次种子大会,曾提到海外的西兰花口感偏苦,因为其更注重耐储,尤其是美国西海岸,西兰花主要出口日本,对耐储性要求很高。

也就是说,大农场偏爱耐储西兰花。

所以,云秀和超越在海外并不受大农场和经销商的欢迎。

其客户定位也一直是小农场、都市农场、有机农场等。

然而,因为规模小、客户群体分散等原因,云岭种业接触到客户很难。

网络在这方面的优势就很大了。

尤其是当下国内外互联网和电商体系都比较完善。

陈家志拿来笔记本,找来笔,整理自己的思路。

电商并不只是简单的开店,尤其涉及到蔬菜种子,或者说是植物种子,简单开店的积累速度很慢。

还要有一些软广告。

用后世的话说就是自媒体,抖音、视频号、公众号、行业论坛等。

现在没有抖音和视频号,但有社区论坛、专业论坛,能上传图片,乃至是视频。

甚至还能在目标群体常出现的网站或论坛打广告。

陈家志越写越有感觉。

也认为这一套与目前的育种定位很相符。

比如口感好的番茄、有特色的番茄品种,在经过宣传和引导后,还可以开拓积累个人种子用户。

除了番茄,特色辣椒、茄子、黄瓜等等也都可以。

当然了,眼下主要目标还是商业化客户,但等品种丰富了,个人客户也很有潜力。

笔尖唰唰的写~

一个小时后,陈家志满意的看着自己写的初稿,又继续审阅种子出海的情况。

除了西兰花种子,其实种子出海也有两个亮点。

一是中低端种子的出口,如菜心、芥兰、小白菜、生菜等叶菜种子,云岭种业生产的种子品质好,价格便宜,销量连续几年都是高速增长。

二是西兰苔,云岭的西兰苔种子出口增长也很稳健。

陈家志查了下西兰苔的情况,在国内外终端市场都处于持续增长状态。

石冬阳在有关西兰苔种子出海的汇报里,还特意提了一点,日本人把云岭的B12西兰苔称为甜杆西兰苔。

B12的口感的确脆甜。

这说明日本的西兰苔品种,在“甜”这方面,要差了不少,是一个值得重点深耕的方向。

陈家志又完善了下相关内容,跟着,电话联系了李明坤。

“开网店?卖种子?”

当得知陈家志的想法后,李明坤很诧异,尤其还要在海外开网店。

陈家志说:“老李,要重视互联网的力量,电商虽然是新东西,但未来一定会影响到社会的方方面面。

而且除了商业化种植客户,公司也可以借机发展培养积累个人客户。”

李明坤有点跟不上思路了,“个人客户又是怎么回事?”

陈家志解释道:“比如谁家里有阳台,有花园,便存在着买种子的需求。”

李明坤说:“那也是买花种子的需求更高。”

陈家志说:“买菜种的需求也不会低,小番茄、水果番茄、生菜等也可以作为观赏植物,还能吃。

关键是公司要去引导,在网络论坛、QQ群、QQ空间,乃至传统媒体上去传播在阳台种菜的场景,指导人怎么利用家里的工具种菜,等积累了粉丝后,再想卖种子可不就容易了么?”

陈家志说得很慢。

他了解李明坤,做事很稳,乃至可以说是胆小,人也很传统,对互联网不精通。

所以更要掰碎了去说。

李明坤渐渐理解了陈家志的想法,但仍然感觉有些天方夜谭。

只是过去十几年,陈家志一直在做正确的决定。

“很急吗?”

“我希望能尽快看到这方面的动作。”

陈家志知道李明坤的难处,想了想,说:“你不会,可以找年轻人来做,李俊呢,他现在在做什么?”

李俊是李明坤的儿子,前世也是一名资深菜农,从小就种菜,16岁结婚,17岁带小孩,老大大学毕业了还才38岁,为人做事都非常可靠。

不过这一世,因为家庭条件大幅改善,李俊的人生也发生了很大变化。

李明坤调去元谋时,就把一儿一女接到了身边进行教育。

顺利的读了高中,考了个专科,学的好像也是互联网。

“他才参加工作不到半年呢?”

“在哪儿上班?”

“毕业了后就留在京城了,也在一家互联网公司上班。”李明坤大概猜到了陈家志的想法,“老板,你想让他来负责电商?”

陈家志沉吟道:“对,你先和他沟通,交个底,等会儿我再给他打电话,问他的意愿,再聊对他的安排。”

李明坤哎了一声,心情有些雀跃,李俊在外上班,肯定比不过来公司。

只是以往他并不好开这个口。

十来分钟后,陈家志收到了李明坤的回复,跟着给李俊打了电话。

李俊今年23岁,性格开朗,为人可靠,只是在读了更多书后,更看好互联网的未来,不想做农业。

然而,当老爸说让他来做种子电商时,李俊却萌发了兴趣。

在陈家志和他沟通过后,详聊了如何布局种子电商、农业电商后,李俊的兴趣就更强烈了。

“好,我来!”

和李俊敲定了后,陈家志又把草拟的思路转到电脑上,略作修改后,便发给了李明坤和李俊。

陈家志有担心过任人唯亲的风险,但他还年轻,能压得住。

易龙易虎两兄弟的婚礼都定在了国庆,接下来几天,陈家志也不再出差,留在公司办公。

集团的主营业务只要不主动搞事,表现始终很稳健。

陈家志仅用了两天,便了解了蔬菜、水果业务的动态,稍难一点的是生猪。

从年初到现在9月末,生猪价格持续高涨。

土猪业务开展得很顺,但更疯狂的是华农公司,业绩狂飙猛进,一季度、二季度,乃至三季度的净利润都轻松超过了10亿元。

潘谦、丁诚两人都一心扎在了养猪事业上,陈家志只收到过两人的报告,见不到人。

潘谦忙着在华东建新猪场,还要兼顾湛江的管理。

丁诚则长期守在华农公司,履职履责,守好小钱钱,并督促潘谦快点建好新场。

看了两人的报告,靠谱鲜生出栏一头猪的净利润超过了2000元,华农公司也达到了1300~1400元的水平。

但陈家志并没有沉迷于养猪的高额利润。

按现在的情况,猪周期很快就要到顶了,明年的猪价可能很低迷。

陈家志将自己的判断告知了丁诚和潘谦。

华农公司短期内不宜再扩大规模,靠谱鲜生的土猪却还可以保持扩张。

当猪价下降时,土猪肉更高的售价,也能承担更高的风险。

只是温氏集团对此有不同的看法,凭什么靠谱鲜生自己能扩张,华农公司不行?

在眼下猪价高企时,陈家志的行为被解读成了有私心。

一是想用土猪多赚钱,二是想从温氏分红。

这天,陈家志甚至接到了温鹏程的来电。

“温总,莫非你也信了这种说法?”

“陈总,有些声音也并不是空穴来风,靠谱鲜生可的确正在华东新建养殖场。”

温鹏程笑了笑,道:“华农公司目前也资金充沛,现在扩张,也能趁机占据更多的市场份额。”

“然后把今年辛苦挣的钱,明年再赔出去?”

陈家志揶揄道:“温总,猪不是你这么养的,你就算不想分红,把现金留在账上也比扩张强。

等明年猪价跌入低谷,再行扩张,这笔钱能发挥更大的作用。”

温鹏程说:“陈总,几十个亿现金留在账上,贬值压力也不小,有没有什么可投资的?

听说陈总炒股有一手,要不要试试炒股?”

陈家志眉头一跳,“别!”

“哈哈哈~”温鹏程突然大笑了起来,“陈总,开个玩笑,我不炒股,你别紧张。”

“靠!”

陈家志骂骂咧咧的,他真被吓住了。

笑了会儿,温鹏程又说:“我打电话来,是通知你,公司在年底会分红。”

他顿了一下,加重了语气,“今年赚的钱,至少会拿出一半以上用于分红,陈总,还希望你继续给华农公司出谋划策!”

连续判断对了猪周期的低谷与高峰,温鹏程早已被陈家志的市场嗅觉所折服。

面对华农公司账上的高额利润,温鹏程也曾动过想法。

但反复思索与考量后,他认为这样不仅违背了温氏集团的初衷,即便算经济账,未来也可能不值得。

陈家志的市场嗅觉太敏锐了。

且靠谱鲜生现在养土猪,未来就不能也养商品猪么?

所以,他选择了开个小小的玩笑,然后再宣布分红,最后再提出让陈家志多出谋划策。

陈家志心情也确实被弄得一波三折。

他缓了缓,笑道:“温总,只要能一直分红,我自然也想华农公司做大做强。”

“陈总,有你这句话就够了。”

结束通话。

陈家志回味了下,温鹏程刚才提起了炒股。

他知道明年有金融危机,沿海大量工厂停工,有大半年蔬菜生意也都不太好做。

前世不炒股,但也能推测到明年股市表现不会太好。

思索一会儿后,陈家志打电话叫来财务总监巩洋,得知公司今年在股市投资上的收益也非常高。

集团上次分红是在去年8月,分了20亿,还剩下33.4亿,其中三分之一又投入了股市。

加上此前的持股,集团持有的股票市值如今就超过26亿元,当然,不算腾讯。

陈家志还查了下个人持有股票的市值,约29.6亿元。

大A和美股也都到了高位。

“巩洋,清仓吧。”

巩洋惊讶,“清仓?”

陈家志沉声道:“清仓,一股不留。”

“明白了。”

巩洋的效率很快,赶在假日休市前,将持有的大部分股票都陆续卖出。

很快,到了国庆。

易龙易虎顺利的举行了婚礼。

和前世不一样,易定干和陈家芳把婚礼筹备得很浓重,也十分高兴。

陈家志看到这些改变,也同样心情愉悦,自己的重生,不仅让更多人变好,也让亲朋在变得更好。

翌日早上。

陈家志到办公室后,还没坐下,陈正旭就敲响了门。

“老板,有空没,汇报一下工作,我等会儿要去坐飞机。”

“有。”

陈正旭也是参加易龙易虎婚礼才回的花城,陈家志泡了两杯茶,问道:“不多呆两天再走?”

“没办法噢,今年羊肚菌菌种订单多,最近开始出货了,必须多去盯着。”

陈正旭笑了笑,“一亩地就是一两万元,出一点差错,都可能闹出大矛盾来。

而且,小鬼子也看上了粤旺的羊肚菌菌种,想买菌种没问题,但有可能看上了公司的研发技术,我还得去强调保密纪律。”

陈家志颔首道:“那是该提防着小鬼子,一斤鲜羊肚菌可就是1500块钱,这笔利润要吃久一点。”

“这自然是。”

陈正旭随后汇报了粤旺今年工作开展的情况。

姬松茸、灵芝等食用菌的业务进展,菌草推广和牛肉产业,羊肚菌产业,以及捐建抗震等级高的教学楼等扶贫事宜。

每一件事都条理清晰,没有诉苦,只讲事实。

陈家志也经常调研,知道一些粤旺在一线的情况。

今年黑木耳烂市,粤旺除了收购富宁基地项目的黑木耳,陈正旭还收购了大量其余地区农户的黑木耳。

这是摆明了亏本的。

然而,不收购,很多受地方宣传影响的贫困地区种植户将白忙活一年。

陈正旭主动收购,是从心底认可了扶贫工作。

很多项目即便不赚钱,乃至亏钱,也都做得有头有尾。

在捐建教学楼的设计和建设上,也亲自跑了许多趟。