第854章 影响

“云岭还有利润投入研发吗?”

刘树一句话给孙杉问住了,他才入职靠谱鲜生,就直接下基地拉客户。

只知道降价这招非常好使,以前的资源一拉一个准,绝大多数人都认可云岭的种子。

但他还真没考虑过成本问题。

众所周知,育种是个漫长周期,需要长期投入大量科研资金才能看到成果。

想要形成良性循环,研发企业必须要保证一定的利润。

然而,云岭种业却大幅降价了。

“应该有。”孙杉分析道:“云岭的蔬菜基地很强,批发和零售业务也做得有声有色,这些都能赚钱。

再不济,前两年的高价,也让部分种子获利不菲~”

“嗯,这样最好。”

刘树的反应让孙杉很惊讶,这还是他首次看到种苗场为上游种子公司担心。

在随后的推广中,孙杉又多次在云岭的老客户中体会到了这种感觉。

“民心在云岭种业啊!”

这让孙杉更有干劲。

同时也在一次与李明坤的交流过程中,问出了种苗场和种植户的担忧。

李明坤的回答让他印象深刻。

“董事长最重视育种研发了,研发资金肯定不会少,种子价格虽然大降,但公司生产和销售成本低,大降价后,也维持着正常水平的利润,不用担心资金问题。”

了解了新东家处境后,孙杉也更为卖力的工作。

这可苦了瑞克斯旺。

一个个老客户在孙杉挥舞着优质种子和优惠价格后,持续改为购买云岭的种子。

气得瑞克斯旺CEO伊安·道尔顿常常破口大骂,销售总监席正卿也一次次给孙杉打电话。

“孙杉,你不要太过分!”

“市场自由竞争,我哪里过分了,信不信我还有更过分的!”

孙杉才不虚瑞克斯旺,在自己国土上,我还能被你欺负了?

反而在勾搭老客户时更为卖力,频频得手。

遭受冲击的不止是瑞克斯旺,其余各大外资种企都不同程度的感受到了云岭种业的强力竞争。

其中,最惨的要数坂田种苗。

其经销体系本就不全面,连收到市场信息的反馈都要落后。

等得知云岭种业在西兰花等多个蔬菜品种上大降价时,坂田的种子种苗已经又一次的急速萎缩。

陈栓平已丢失了心气。

业务萎缩也就算了,最可气的是陈家志上热搜居然是因为钓鱼。

这说明对方可能没怎么关注种子业务。

在面对中井智二的询问时,陈栓平也只是连续摇头,不清楚,不知道,不负责。

“不是你的错,持续的价格竞争,谁来也没办法。”中井智二沉吟道:“唯一的办法在总部,只有总部再培育出更优质的品种,才有可能夺回市场份额!”

“的确如此。”

陈栓平又燃起了些信心,但不多。

西兰花种子业务萎缩时,坂田总部就说培育新品种,进展却很慢。

陈栓平也去参观过坂田的育种实验室,人才结构很僵化,以中老年人居多,工作精力不够。

相反,他知道云岭育种团队是以中青年为主,精力旺盛,在大田和实验室里杂交授粉的强度、精度等各个环节都要超过坂田。

在蔬菜育种上,坂田种苗也有段时间没推出让人惊艳的新品种。

一直在吃老本。

云岭却像是生力军,年年推陈出新,年年都有一流的品种问世。

中国业务区的情况很快也传递到了坂田总部,坂田雄、坂田宏父子都了解了最新变化。

先是不相信,难以接受。

真实数据又摆在眼前。

坂田在中国的业务量大幅下滑,乃至有归零的风险。

“中国以外区域的业务呢?”

“云岭的西兰花和胡萝卜种子,也已经在海外扎根了。”

大连。

米可多分公司的于浩,面对胡萝卜、生菜等蔬菜种子业绩接连下滑时,人已有些麻木。

“贝贝南瓜种子呢?”

“也斩获寥寥,即便卖得更便宜,老种植户也不认我们,只认云岭的种子。”

于浩抬头惊讶的看着秘书,“为什么?”

“一是担心我们卖的是假种子,二是云岭不仅卖种子,还有靠谱鲜生包收购,收购价也更高。”

“......”于浩叹道:“这代理权白拿了。”

云岭种业种子的全系降价,让种植户狂欢,让竞争对手难受,同时也让自身种子销量狂飙猛进。

叶菜、西兰花、番茄、茄子、洋葱、胡萝卜等等蔬菜种子需求量都大幅上涨。

虽然价格降低了,但只是降低了利润率,总销售额和利润甚至还有小幅上涨。

因为种子市场占比提高了。

挤压了大量洋种子的生存空间,许多洋种子的代理和经销商也过得苦不堪言。

渐渐地,在媒体上,网络上,出现了一些不和谐的声音,批评云岭种业破坏市场环境,扰乱秩序。

不时还有人扯上陈家志。

经历了‘钓鱼老朋友圈和迷路风波后,陈家志大大小小也算个网络名人。

对此,陈家志始终保持沉默,没有回应,也不接受访谈邀请。

不过是有些业内人损失惨重罢了。

哪知影响还在发酵,某些媒体人、专家也加入了讨伐云岭种业的队伍。

“家志,又有人提你名字了,你真不回应一下?”

三亚的沙滩上,陈家志和李秀并排躺在沙滩椅上,享受着休闲时光,李秀拿着手机在看新闻资讯。

陈家志戴着墨镜,偏了下头,“不回,就是些崇洋媚外的公知罢了,理他们干啥?”

“你看了不难受么?”

“不看不就对了。”陈家志轻笑道:“任他们叫得欢,在绝对的实力面前,也只能是徒劳,洋种子大势已去!”

“厉害。”李秀伸出左手在空中比了个赞,“你的梦想终于要实现了。”

“所以才出来度假。”陈家志说:“后半辈子就好好享受生活了喽。”

这时,陈家志放在一旁的手机铃声响起,他拿起手机,是方智远打来的,嘴角不由微微翘起。

“方院士,别来无恙啊。”

“哈哈哈,我可没有陈总风光,不仅有闲情风干草鱼,还把洋种子压着打!”

墨镜遮挡不住陈家志的尴尬,李秀噗嗤一声笑了出来。

风干草鱼?

显然指的是陈家志在车尾挂鱼穿城而过的事,这件事过不去了。

“方院士,可不兴这么开玩笑哈,我那就是鱼太大了,放车里不方便。”

“我知道,50斤嘛。”

“......”陈家志说:“方院士,你这给我打电话,不会就是为了来调侃我吧?”

“还有来恭喜你,感谢你,感谢云岭种业为中国种业做出的贡献。”

“网上的言论我看到了,你不用管,几个跳梁小丑罢了,上面是乐于看到国产种子崛起的......”

方智远说了很多,刚开始陈家志还不时回应,等方智远回忆往昔时,他就默默听着了。

国产蔬菜种子走过一段很艰难的路,但一直在奋起直追。

即便没有陈家志,未来也能追上,但他的存在,也至少把这段路程缩短了十几年。

方智远的感慨,赞誉,陈家志很受用。

过了几天,陈家志和李秀结束这一趟旅行时,官方媒体发布了有关云岭种业的新闻报道。

其简略阐述了云岭的育种过程,以及制种生产体系,和广大种植户的推崇所结束。

最后以高度赞誉了云岭种业维护了国家粮食安全而结束。

报道很正面,也为事情定了性,在种业界引起了广泛的关注。

刘石作为国内最知名的种业职业经理人,其也早就注意到了云岭种业掀起的风波。

“既让人叹为观止,拍手叫好,但也让人难以理解,云岭种业的进步太迅速了!”

“所以刘总是准备去云岭了么?”

孟廷是刘石带出来的种业管理人才,目前也是杜邦先锋种业的高管,亲身经历了先玉335玉米品种在国内的发展。

“相比粮食种子,蔬菜种子的市场还是小了点。”

“云岭的体量可不小。”刘石笑着摇头,“只是我可能还去不了云岭。”

孟廷疑惑道:“为什么?陈家志以前邀请过你吧?”

刘石:“那是好几年前了,现在还记不记得我都不一定,我还是想先休息一段时间。”

忽的,电话铃声响起。

孟廷惊讶道:“云岭种业打来的?”

刘石摇了摇头,“不是,是隆平高科的人。”

在刘石决定离开杜邦先锋时,隆平高科的来电意图很明确了,他们缺个CEO。

刘石没有立马答应。

他原本想休息一段时间,但有人邀请又不一样了,还是隆平高科,国内种业里的龙头。

然而,他也知道隆平高科的特殊,内部掣肘多,不专注主业,业务分散,房地产、金融等等都有涉及。

管理难度很大。

相比之下,云岭种业的股权结构更为简单。

同时,在蔬菜种子上做得很突出,缺点是出海比较薄弱。

在国内,刘石已连续在孟山都和先锋种业取得了成功。

出海也正是他想挑战的领域。

只是可惜云岭种业没邀请他。

孟廷似是看出了刘石的想法,“刘总,相比隆平高科,你还是更想去云岭种业?”

刘石想了想,点头道:“是,云岭想做出海,挑战性更高,成就感也会更强。”

孟廷笑了笑,“这事也不是没机会,云岭种业最近忙着卖种子,兴许还不知道你要离职了,我去给你宣传宣传。”

“嗯?”刘石感觉云岭真可能还不知道他要离职了。

他虽然有点名气,但先玉335还在巅峰期,没人认为他会离开先锋。

“不用了。’

“为什么?”孟廷不解。

刘石笑道:“我毛遂自荐,也显得更有信心和诚意。”

...

陈家志接到刘石电话时很意外,毕竟靠谱鲜生不涉及粮食业务。

当得知刘石的求职意图时,又变得欣喜。

刘石在业内很有名气,先后任职于孟山都和先锋两大外资种企,推广成功了转基因棉花种子,以及先玉335.

成绩很突出。

常年任职于外企,也让其对国外种子市场有一定了解。

综合来看,其管理经验丰富,对种子出海也展现出了很强的野心。

“刘总,我让人给你买票,我们见面谈,如何?”

“好!”

陈家志发出了邀请,刘石也果断应下。

一天后,两人便在花城见面。

李明坤也回来了,但更多是带有审视的目光在衡量刘石,毕竟此前他一直是云岭的实际业务负责人。

只是在听了刘石对如何开展海外业务的想法后,李明坤的态度又慢慢变了。

刘明很了解欧美国家的种业法律、制度,以及个别奇怪的规定,举了下例子,有的云岭已经遇到了,有的还未碰到。

同时刘石还提出了规避办法,或是收购一些名气小,但在特定领域很有建树的小种企。

种种观点很新颖,也让众人看到了刘石的自信根。

“闻名不如见面,刘总的见解比想法比预想中更精彩。”

陈家志带头鼓起了掌,并起身向刘石伸出右手,“云岭种业欢迎你的加入。”

“感谢陈总信任,定当竭尽全力让云岭种业走向全球一流种企!”

此前陈家志一直兼任着云岭的CEO,因为调整起来很简单。

他先卸任,刘石再上任就完事了。

不过刘石想完全了解云岭的经营,却没那么简单,尤其是蔬菜全产业链的经营模式。

这和刘石此前在孟山都和先锋全面铺开经销体系的模式完全不同。

此外,还有陈家志对种业电商的重视。

为了让刘石彻底了解他的战略意图,陈家志亲自带他了解了蔬菜产业链的各个环节。

最后,又格外强调了种业电商的重要性。

刘石也产生了很多疑惑。

“陈总,互联网在农村普及率很低,网购更是有着诸多问题,如此在种业电商上押注是不是太激进了?”

“可能会有些超前,但未来绝对是往这个方向发展,传统的一层又一层的经销体系,迟早会被颠覆。

“明白了,种业电商要时刻保持关注和跟进,但现阶段国内还是靠全产业链带动蔬菜种子销售。”

“没错,就是这样。”

陈家志就怕刘石固守过往的成功经验,但事实证明,刘石很认可云岭过往的成绩和发展模式。