第852章 一刀捅到大动脉

“李总,都是本家,我每罐种子再加200元,你再多给我分点超级大根2号种子,行不?”

李天坤在坝上高原的2000亩胡萝卜采收完了,后期情况持续走好。

最终一算总账,平均亩产1.476万斤,且因为品质好,丝毫不愁销路。

在出口市场和国内高端市场都很受欢迎,平均每斤要高出几分钱,再加上产量提高,超级大根2号亩净收益要比1号高出1500元以上。

如此高收益,也让李天坤想在下一茬中多种植超级大根2号。

“李老板,真不行,现在2号种很急缺,至少要再等两三个月才能缓和一些。”

“可陈老板同意了呀,还是他给你打电话帮我订的种子。”

“老板说的量我肯定给你,但多的就没有了。”

“我再加300元行了吧?”

“你再加1000元都没用,种子存量都有定数,分配给哪些人也都定好了,不可能再随意更改。

“李总,你现在在哪儿,我请你吃饭......”

“免了,就这样吧,我这两天忙着呢。”

李明坤既欣喜,又无奈,超级大根2号的表现太突出了,在坝上高原、河西走廊、黄土高原等地都展现出了很强的适应性,产量和品质双双提高,在今年产生了多个致富故事。

直接导致需求量井喷。

山东、福建翔安、晋江等地的胡萝卜种植户王大雄、陈康等也在北上种胡萝卜的过程中获利颇丰。

同时也带动着超级大根1号销量大幅增加。

但这仅仅是一系列致富故事中的一类。

除了胡萝卜,云岭的茄子、番茄、菠菜、西兰花、贝贝南瓜等一系列蔬菜上也给率先尝试的种植户们带去了财富。

又反哺了种子种苗的销售。

夏末丰收的这段时间,云岭种业几大种苗工厂的生产任务早就排队到了年底。

订单爆满。

种苗工厂已不敢再接单了。

想换品种的人就只能寻求买种子自行育苗。

有的蔬菜品种,如超级大根1号、鸿运番茄、长棒黑茄、超越西兰花等种子生产较为充足,自然能供应上。

但如超级大根2号、云红、紫玉长茄等新出不久的品种,种子产量一时还跟不上,只能收着卖。

云岭种业没有传统的经销渠道,只有田间观摩会、种苗工厂。

除此外,一般是电话联系,或是找靠谱鲜生的菜场,再就是从批发市场或者生鲜门店获取销售电话。

按理说,销售难度较大。

但在口口相传和利益驱动下,有许多种植户通过各种渠道联系上了云岭种业,求购种子。

云岭种业的客户群迅速扩大,忙得热火朝天。

而对于各大外资种企来说,今年中国蔬菜种业市场的竞争又加剧了。

太仓,坂田种苗。

九月过去了大半,陈栓平看着蔬菜种子销量数据直发愁,于是去将愁绪转移给了中井智二。

“没弄错?”

中井智二愣愣的看着西兰花、胡萝卜、生菜、青梗菜等种子的销售数据,寥寥几笔订单,和挂零有什么区别?

“没有,销量很惨淡。”

陈栓平苦笑,国产蔬菜种子取得突破,他比吃了屎还难受。

中井智二把报告往桌上一扔,手握成拳砸在桌面上,“坂田的种子和云岭的种子差距哪有那么大!”

“还有价格。”

陈栓平叹道:“云岭种业不仅种子好,价格也又降了,如超越西兰花,其每克种子大约只要25元,菜农种一亩西兰花,种子成本已经降到了500元,而耐寒优秀还要720元,根本卖不过。”

中井智二惊了,“云岭怎么还能降价?”

“目前能确定的是制种技术进步,种子亩产量提上来了,而且,云岭经销费用很低,利润空间仍然很高。”

陈栓平摇头叹道:“据测算,云岭就算把西兰花亩用种成本降低到200元,都还能有利润。

没法玩。

根本没法玩。

品种没有优势,成本也比不过,往远了想,这就是坂田西兰花种子领域的死局。

只要云岭想把西兰花种子价格往下压,坂田的西兰花种子就难有活路。

中井智二显然也意识到了这个问题,降价是慢性死亡,但不降价就是暴毙。

“胡萝卜、生菜和青梗菜种子也是一样的情况?”

“是,超级大根1号降价了,每罐种子1800元,比坂田七寸便宜200元,超级大根2号定价3000元/罐,种子供不应求,坂田七寸没有优势,很多消息灵通的种植大户今年到现在还没定种子。

至于生菜和青梗菜,云岭这几年也推出了大量新品种,靠着价格优势持续抢占市场。”

叶菜是云岭最先投入的育种领域。

虽然没有特别突出的育种成果,但针对地域性的小成果却不断出现。

菜心、芥兰、生菜、青梗菜(上海青)都是如此。

生产成本也在持续下降。

但把种子价格打下来,并不完全是云岭种业的作用,而是国内整个育种体系的效果。

西兰花、番茄、茄子等蔬菜育种难以短时间超越,但常规蔬菜育种,国内的实力一直不弱。

在这种情况下,洋种子在叶菜类种子上败退得更迅速。

市场份额衰减很快。

中井智二脑仁突突的跳,抬手揉了揉,陈栓平就静静站着等指示。

“降价吧。”

“怎么降?”

中井智二沉吟了一会儿,他很想说一不做二不休,直接降到底。

云岭种业如果跟进,坂田种苗很可能中国业务接近归零,但云岭的利润也会大幅压缩。

伤敌八百,自损一千,只因在中井智二眼里,云岭种业太可恨了,一直盯着坂田的业务不放。

但这只能在心里想想,实际还是能苟几年就苟几年。

“我明白了。”

陈栓平点了点头,拉锯战呗,明知很痛苦,还要面对面忍受。

青岛,瑞克斯旺。

茄科种子销售经理孙杉在会议上发言后,便低着头,保持沉默。

其余人也都微微低头,或是装作在记笔记。

CEO伊安·道尔顿被气笑了。

“番茄种子销量持续下滑,现在茄子又大幅腰斩,彩椒种子种苗也在腰斩,你们就没想说的吗?”

“还是说都在考虑下家了?”

还真有人这样想,孙杉就是其一。

外企虽然福利待遇好,但挡不住近两年洋种子开始走下坡路。

相反,云岭种业蒸蒸日上,孙杉已经接到了猎头的邀请。

常年在山东深耕茄科种子市场,孙杉对云岭种业很了解,甚至有多次被抢走客户的愤恨,无奈。

但如果自己是云岭的一员,那又不一样了。

云岭的待遇在国内种业也是第一档,且上限比在外企高,现在在茄科也有3~4个非常能打的品种。

还是上升期。

再加上他手里掌握的资源,基本可以确定入职就能迅速上手。

所以,孙杉跳槽的欲望很强烈,他估摸着像他这样的还有好几个。

伊安·道尔顿叽里咕噜的说了一通,销售总监席正卿又复述了一遍。

但看着会议室里低迷的士气,席正卿冲伊安摇了摇头。

“最直接有效的办法还是再降低价格,瑞克斯旺的种子种苗并不差,在价格上让步,还能有一口吃的。”

席正卿把话说的很直白。

伊安犹豫了,在营销策略上,瑞克斯旺一向是偏激进的。

但降价涉及到了实打实利润。

席正卿又说:“如果不再降价,客户流失只会加速,市场份额会越来越低,高毛利润并没有多大作用。”

考虑了片刻,伊安只能忍痛同意。

在各个销售经理的建议下,一份降幅超30%的种子价格清单罗列了出来。

伊安看得直摇头,“希望各位能挽回颓势。”

孙杉也在心里默默摇头,下降速度可能会变慢,但趋势不会变。

瑞克斯旺能降价,云岭种业降价还能更狠。

在制种和销售成本上拼不过,当品种性状又被追上时,就意味着没机会了。

同一时间,海泽拉、先正达、圣尼斯、利马格兰等种子公司的蔬菜业务部门都感受到了巨大的压力。

在蔬菜育种上,外企最大的优势便集中于茄科、彩椒、胡萝卜等少数几类高端蔬菜上。

种子价格也是最高的,让国内菜农苦不堪言。

然而,随着云岭推出的品种在种植端表现优异,种子价格又往往更低。

又有菜场、批发、零售等多个环节的配合。

最终让市场推广变得很容易,往往一两年时间,就能迅速传播到各产区。

最终一步步抢占洋种子的市场份额。

寿光,三元朱村。

进入秋季后,蔬菜种苗场的生意就进入了高峰期,每天都有大量种苗出货。

刘树的种苗场生意更是极为火爆,有人问他秘诀。

“只要选对了品质好、价格又低的种子,你们也可以。”

他的种子这两年都是从云岭种业拿的,因为合作几年了,体量也不小,云岭的供货就趋于稳定。

即便是比较难买到的云红彩椒、紫玉长茄等品种,他也有货源。

甚至云岭种苗工厂接不完的订单,也会转而向他推荐。

简直是追着他喂饭。

时至今日,刘树还记得当初和陈家志相谈的一幕。

“云岭在培育自己的品种,要实现品种自主。”

“只有拥有种子自主权了,才能把洋种子价格打下来。”

回忆了一番,刘树咦墟道:“还真让他做到了,以往进口的洋种子现在是一天一个价。”

正想着,一名中年男人进入了他的视线,正是瑞克斯旺的孙杉。

“刘总,忙着呢?”

“是挺忙的。”刘树一副和你不熟的样子,“有什么事?”

孙杉没当回事,时代从两年前就在变了,经常跑一线的人感受最深。

“专程来通知你一声,瑞克斯旺的番茄、茄子种子全线降价了,现在每亩种子成本大约在400~600元。”

“降挺多的呀?”刘树难免惊讶,这力度确实不小。

“生意不好做啊,怎么样,要不要考虑来点?”

“算了,我这场子就这么大,生产任务早就排满了,想接也接不下呀。”刘树摊了摊手,不乏有炫耀的意味。

“行吧。”

孙杉也不失望,来例行公事而已,反而对跳槽云岭的欲望越发强烈。

好岗位就那么多,凡事得趁早,离开刘树苗场时,就开始打电话催促离职流程。

“几大外资种企来势汹汹啊!”

“哈哈哈,就怕他们不跟,既然他们敢降价,自然要奉陪到底!”

李明坤一直盯着坂田、瑞克斯旺、圣尼斯、先正达、海泽拉等企业的举动。

几大外资种企的反应不慢,在市场份额大幅下滑,感受到危机后,快速的做出了降价应对。

集体降价。

李明坤例行向陈家志做了汇报。

然而,这正是陈家志想看到的结果,赚钱?

他早已不知道自己有多少钱,钱对他早已只是个数字。

反而享受生活,再做些有成就感的事,能给他带来更多快感。

国产替代就是其一。

李明坤说:“那云岭马上跟进调价,种子价格依然比洋种子低5%~10%。

“可以多降点,就算是钝刀子割肉,也要把人割痛了。”

陈家志不太在乎云岭的利润,反正降价空间还很大,先把种子价格打下去。

同时也能带动部分蔬菜在国内的消费量。

如西兰花,国内零售价大多时候都比较高,限制了消费量。

然而,种子价格又不便宜,两头堵,直接导致种西兰花的效益连年下降。

但如果西兰花亩用种成本能降低到300元,就又完全不同。

首先西兰花出口的竞争力会再度增强。

同时,国内西兰花零售价会大幅下降,家庭消费意愿增强。

既释放出了更高的产业潜力,也变相丰富了菜篮子。

“300元/亩?”

李明坤迟疑道:“此前西兰花亩成本已经降到了七八百元,一下子再降到三百,云岭的利润损失会很大哦~”

“无妨,尽管去做。”

陈家志浑不在意,“固然会失了一时利润,但也会得了名声。”

钝刀子慢慢割肉关注的人少,但一刀捅到大动脉上鲜血直流,影响肯定不会小。