第836章 思考

大连,米可多分公司。

米可多起源于日本江户时代,最早叫米可多育种农场。

直到2007年时才和协和种苗合并为米可多协和株式会社,历史悠久。

旗下主打产品是特色瓜菜和叶菜等多种蔬菜种子。

比如胡萝卜、菠菜、白萝卜、网纹甜瓜、生菜油麦菜等蔬菜种子,是东亚地区历史悠久的种子企业之一。

于浩是米可多(大连)分公司的总经理,四十来岁,发际线很高,鬓角已经有了白发。

此刻他正看着一份报告挠头。

“怎么回事?还在下降?”

秘书张琳穿着职业套装,微低着头,“于总,各个大区都说现在种子竞争太激烈了,价格一直在降,但不仅销量提不上去,反而在下滑。”

于浩指着报告上一列列蔬菜品类,“菠菜、白萝卜、生菜油麦菜下滑也就算了,怎么胡萝卜也快腰斩了?问了老胡没有?”

张琳说:“胡经理说云岭种业和坂田种苗在南方斗得很厉害,双方你来我往的降价。

在品种表现上,超级大根和坂田七寸也都要优于米可多的红誉………………”

张琳的话还没说完,于浩就猛的拍了下桌子。

“砰~”

“怎么又是云岭种业,哪哪都有他,有完没完啊!”

米可多在中国的存在感不强,但好歹也在华投资分公司十几年了,在大部分地区,也建立起了经销商体系,拥有一批客户。

然而,这几年却屡屡遭遇重挫,还都和云岭种业有不小的关系。

最开始是西兰花。

云岭和坂田斗得有来有回,米可多的耐寒西兰花溃败的悄无声息。

再又是菠菜,云岭推出的菠菜明明主打的是越夏品种,但米可多的越冬杂交菠菜也受到了显著影响。

还有生菜油麦菜、上海青、小白菜等叶类蔬菜,这些都是靠谱鲜生的主种蔬菜品类,云岭种业的品种更新换代速度更快,米可多的叶菜种子市场份额被一点点蚕食。

还有现在的胡萝卜,业绩连续腰斩,就差没归零了。

“再这样下去,没几个品种能赚钱了。”于浩重重叹气,“总部那边还盼着我们,我没向总部求援就不错了。

“那个......于总,还有件事。”张琳说:“云岭种业独家代理了一个总部的迷你南瓜品种,这两年卖得很火。”

“迷你南瓜?”

于浩惊讶道,随着张琳解释,他才慢慢了解了原委,也更加震惊。

“贝贝南瓜有这么火吗?”

“有,不仅靠谱鲜生的门店卖得很火,在网上也有很多群体十分推崇用贝贝南瓜当辅食或者主食。”

其实张琳也是被朋友推荐的,贝贝南瓜当主食不仅口感不错,还利于减脂减肥。

她尝试了一次后,就也变得爱不释手。

也因此对其有了更深入的了解,这才知道贝贝南瓜竟然是米可多培育的品种。

“具体的销量我不知道,但靠谱鲜生有3000家门店,还有其他渠道,总销量肯定不会低,而且价格卖得很高,一斤要卖5~6元,靠谱鲜生在有意控制贝贝南瓜的种子销售……………”

于浩只听懂了一个意思。

很赚钱。

很暴利。

且还是米可多的品种。

他立马就领会到了张琳的意思,向总部把这个品种要过来,由分公司进行代理推广。

贝贝南瓜已经火了。

他们不用费多大劲就能把贝贝南瓜种子卖向全国,获取暴利。

想到这,于浩也不由叫好,“马上给我联系总部,我要和佐藤社长沟通。”

...

日本千叶县,米可多的总部。

佐藤健一正在审阅文件,秘书走进来在他耳边说了两句,佐藤健一面露诧异,“贝贝南瓜?”

秘书黑川良太点了点头,递过一份文件,“在十年前,云岭种业就签订了独家代理协议,种子销量也一直在稳步上涨。”

佐藤健一翻了几页,销售额很可观,涨幅不慢,利润也在逐年增长。

“合同续签到哪一年的?”

“还有三年才到期。”

佐藤健一想了想,问道:“你怎么看。”

黑川良太说:“我是这样想的,靠谱鲜生是中国最大的蔬菜企业,影响力巨大,产生官司纠纷会很难缠。

另外,换成其他人运营贝贝南瓜,也不一定能取得更好的效果。

所以,最好还是继续交由云岭种业运营,但可以要求提高利润分成比例。”

佐藤健一缓缓点头。

“有合同在确实不好违约,提高分成比例是必要的。

另外,等合同到期后,不能再签独家授权,分公司也要参与进去。”

黑川良太明白佐藤健一的意思,既要保证现在的利润,更要让未来有更高的想象力。

他去回复了于浩。

于浩很失望,忙活一场,什么也没捞到,还得继续忍受慢性死亡。

李明坤收到了米可多的“涨价’要求。

既见怪不怪,也被气到了。

当初为了签独家授权,在合同里有相应的条款,但米可多提出的涨幅过高。

李明坤据理力争,最后仍免不了又割了一块肉出去。

“艹踏马的小鬼子!”

电话沟通过后,李明坤一脚踢翻了路边的塑料筐,还是不解气。

他拿着手机想了两秒钟,又拨打给了周绪超。

“周主管,迷你南瓜的育种还要再加快进度,老板不是提了个方向吗,你们就想方设法的加快,要去哪出差、建育种站直接说,我都支持!”

周绪超纳闷道:“李总,发生什么事了?”

“还不是小鬼子,看贝贝南瓜卖得好,又踏马的上调价格了!”

李明坤恨得牙牙痒,也激发了周绪超的斗志。

这十年来,国内蔬菜种子受制于人的现象并不少见,然而,这种现象也在快速减少。

周绪超耳闻目睹了很多次超越。

他希望这一次迷你南瓜品种的超越能由自己来实现。

“李总,我们团队肯定竭尽全力!”

“好,只要能分担一部分贝贝南瓜的市场份额,对今后的谈判都非常有利。”

“我们不仅要分担,还要超越。”

周绪超也不知自己哪儿来的这么自信,以往他可不会说这种大话。

在和育种课题组组员沟通后,周绪超知道自信来自于何处了。

皇贝贝。

这个明明还没有影踪却有了名字的品种,寄托了他们的期待。

这是老板钦点的品种。

“但我们也不能只靠皇贝贝,皇贝贝只能平替贝贝南瓜,我们的最终目标是超越贝贝南瓜。”

“除了皇贝贝,其它像小红灯笼、迷你白、迷你灰、玉面郎君、青蛙王子、巨无霸等迷你南瓜育种方向,也要同步加快育种速度。

田间育种做完了,就到实验室研究理论,争取早日实现外观、产量和品质的兼容。

尤其是口感,最起码也要有特色,可以在迷你南瓜市场中分一杯羹。

其次,更要争取口感超越贝贝南瓜,其他缺陷都暂时可以忍受。

总之,从现在开始,一刻也不要停下来!”

众多育种员齐声回应,“明白。”

杨靖站在人群靠后位置,也作了回应,心里又有些不理解和不以为然。

想培育一个优质品种就已经够难的了,现在又想要在其余方向同步取得成果。

这把育种想的有点太儿戏了。

沪市。

陈家志也收到了米可多趁机提价的消息,并不是特别惊讶。

这是正常的商业行为。

只是对云岭种业有些不公平,米可多仅付出了授权,而云岭包揽了制种、种子加工、推广销售,用了多年时间才把贝贝南瓜带火。

米可多几句话就能提价,提高自身收益,减少云岭的收益。

然而,这个品种本身又是米可多的。

所以,打铁还得自身硬,想要有自主权,最终还得有自己的品种。

他很期待皇贝贝的诞生,也让李明坤关注相关育种进程,今后他也会偶尔去参与杂交授粉。

不过当下他的重心还是在巡田上。

植物工厂里,郁郁葱葱的黄瓜藤蔓上挂满了短短的水果黄瓜。

陈家志随手摘了一根,用力一掰,砰的一声清脆响,黄瓜分成了两段,露出汁水饱满的果肉,也极为爽口。

说起来,这水果黄瓜也是日本的品种,口感也确实好。

当然了,也是云岭种业另一个正在攻关的目标。

此外还有奶油黄瓜。

类似的育种方向,陈家志过往几年选了很多出来,有的也已经出成果了。

如球生菜。

在植物工厂里也种了有,生吃的口感也非常好,是做蔬菜沙拉的优质选择。

植物工厂很大,涉及很多蔬菜品类,有的用于展示,有的用于生产,有的用于科研。

陈家志这趟是顺便过来看看,品牌展示的效果很不错。

世博会期间在媒体上,网络上都不时能看到有关植物工厂的新闻。

沪市相关部门也经常带其余省市的考察团队前来参观,也可能存有显摆的意思。

这些都对靠谱鲜生的品牌提升有隐形好处。

显性好处就更多了。

植物工厂每天都能产出上万斤蔬菜供应世博会,创造几万元的营收。

而在科研上,

这一茬蔬菜里,番茄、茄子、黄瓜、彩椒等蔬菜,无论是老品种,还是才培育出的新品种,产量表现都非常好。

亩产2~3万斤的有好几种,有个别突出的,如果要延长采摘期,预估亩产量可以提升到3~5万斤。

总结出来的技术,也都已在菜场中推广。

陈家志和易定干进行了沟通对接,确认华南、西南等地的大部分常规蔬菜都实现了产量提升。

而视察了植物工厂后,陈家志也去了沪市宣桥和浦江的大棚基地视察。

正值九月,菜场的生产重心在叶菜上。

但也有瓜果类蔬菜、番茄、茄子、黄瓜是瓜果类中最常见的。

陈家志巡田看得很仔细,还会在脑海中反复计算。

最终确认靠谱鲜生在常规蔬菜的种植上,产量又提高了一个档次。

按市场部的调研数据,比本地菜农的平均产量要高出30%~40%。

这非常夸张。

再叠加上水肥一体化等设施技术,靠谱鲜生的单位蔬菜生产成本大幅下降。

即便面对不核算自身劳动力付出的个体菜农,在茄果类、西兰花、花椰菜等蔬菜的生产成本上,靠谱鲜生也能有优势。

叶菜还做不到,尤其菜心、芥兰,用工成本不仅很难降低,未来十年还会大幅提高。

即便如此,现有的生产成本优势,也完全能支撑门店发动一次价格战。

武宁路的办公楼里,阳光洒落窗台。

陈家志在做最后的思考。

价格战究竟是好是坏?

生产廉价的产品是好是坏?

代价是什么?

他想起了种子出口,在世博会上,云岭种业的优秀种子获得了不少订单。

但售价高的几款优秀种子销量都非常少。

与之相反,物美价廉的种子不仅订单量多,销量也高。

这也是国内种子出海现在和未来的现状,出口种量大,毛利低。

甚至再放宽一些思维,衣服、玩具,乃至以后的家电、手机等中国制造的产品都是以物美价廉参与全球竞争。

然而,之所以能物美价廉,靠的是人口红利,靠的是廉价劳动力。

陈家志不知道自己的认知对不对,他只是感觉未来国内生产了全世界渴望的一切,而本国绝大多数公民却还是廉价劳动力。

他前世体会过那种感觉。

蔬菜出口价一跌再跌,利润极其微薄,有时甚至亏本也抢着卖。

那种感觉非常不好。

所以今生在蔬菜出口和种子出海上,陈家志一直坚持要保持逼格,在季节性、品质和差异性上寻求优势,不轻易降价。

换位思考到国内,蔬菜降价对消费者是好事,但菜贱也伤农。

靠谱鲜生也不是血汗工厂,不会去压榨劳动力。

同时,从正常情况下考虑,靠谱鲜生也需要保持较高的毛利润来维系员工的高收入。

陈家志摸了摸下巴,笑了,“只是靠谱鲜生也不能以常规情况看待。”

他想到了公司在股票上的投资,即便蔬菜产业内卷,投资收益也足以坚持到老菜工们退休。

价格战可以打,但现在和未来都不能只靠价格战。