第826章 殃及池鱼

“树龄没有二十年。”

1998年的春天,陈家志从马来商人薛成林手中,买下了其在彭亨州劳勿的几十株D197猫山王榴莲树。

当时就有了四五年树龄。

但算下来,如今也只有十七八年的树龄,离薛军口中的二十多年还有点差距。

“额……………对外可以这么说嘛,反正树很大了,一般人也很难分辨出来,而且品质也都能达到极品标准。

“嗯,这倒没错。”

薛成林和猫山王D197的商标注册者黄崇铭是朋友,树苗也是从黄崇铭处买的。

所以这几十棵树很正宗。

也是靠谱鲜生繁育种苗的母株来源地。

所结出的果实能达到极品品质的占比率很高。

“老板,劳勿的猫山王榴莲也快到成熟期了,要送人的话,可以先准备采摘送回来了。”

“不,等在树上自然成熟了后再采摘,风味更佳。”

“但运回来就过熟了。”

“我包专机运送。”

“嗯,也可以。”薛军也没觉得不妥,以老板的财力,做这种事理所应当,“老板,你要不要借这个机会买辆私人飞机?”

“咦......好像也不是不可以。”

除了公司的资产,陈家志个人资产中的现金流也很充沛,买一辆私人飞机很轻松。

“这事后面再考虑,现在先准备包机运送榴莲。”

“好,我来联系。”薛军感觉这事很新鲜。

陈家志嗯了一声,又说:“但策划一场宣传推广活动,会不会太便宜百果园了?”

“你的意思是?”薛军隐隐有些预感,“再来一次价格战?”

“还有空间吗?”

“除了少量供不应求的进口水果外,大部分都还有降价空间,尤其是国产水果,我们有规模化和供应链优势。

说白了,百果园现在的连锁店也不过两三百家,体量差了10倍。”

薛军沉声道:“只要我们想,靠谱鲜生的水果价格不仅可以比百果园低,也可以比大多数水果零售摊贩低。”

在和每日优鲜发生价格战前,靠谱鲜生一直走的是优质优价路线,毛利高。

价格战后,大众蔬菜价格有明显下降,但水果只是略有下降。

不是做不到更低,而是想保持更高的毛利。

现在百果园不讲武德,陈家志也不想留手,“你和王亮对接下,商讨一下水果降价,嗯,降到和零售水果摊同一水平就行。”

“好,干死他丫的的。”

薛军也没有迟疑,降价毛利会降低,但同时也会获得更大的规模优势。

窗外雨还在下,陈家志在办公室里,梳理出了要送哪些人榴莲。

首先是自己家肯定要留的,李秀喜欢吃,其次是亲戚朋友也要尝鲜,最后才是要送的名人。

马骅腾是陈家志人脉中互联网行业的代表,肯定要送,甚至最好能让马骅腾去给其他互联网人士送,毕竟陈家志和这个圈子并没有那么熟。

再就是温鹏程等传统行业的企业老板。

还有赌王何鸿燊也要找个路子请他品尝一下猫山王榴莲,黎子流可能有这方面的路子。

陈家志虽然不赌钱,但这一生也是赌性坚强,两人说不定会有共同话题。

时间流逝,一个个名字也跃然于纸上。

深城,百果园总部。

留着过肩长发的余惠勇坐在台下前排,两侧各坐着总部高管以及个别合作伙伴。

身后则是其他管理层,或者店长,或者加盟商。

众人脸上都洋溢着笑容。

台上,余惠勇的妻子徐艳林正汇报着业绩情况。

“百果园四月份的净利润环比增加了5%,随着进口水果全球采购系统的持续发力,有望保持持续增长!”

徐艳林语调微微上扬,稍微停顿了下,余惠勇就带头鼓起了掌,经久不断。

会后的宴席上,余惠勇和徐艳林也是绝对的主角,追捧的话不绝于耳。

“余总,我早知道你一定能把水果连锁生意做成。”

“老余,这些年的钱没白投给你。”

“徐总还真是女中豪杰,百果园去年扭亏为盈,今年有望更进一步。”

“徐总,我负责的几个加盟店,希望能多分我一些进口水果。”

一天的应酬后,余惠勇和徐艳林回到了家里,因为工作压力大,让两人都有饮茶,通过体会传统文化,来放松身心的习惯。

余惠勇回到家后就泡起了茶,白日的笑容收敛了,转而一直在蹙眉思考。

徐艳林在一旁坐下,“老余,在想什么?”

余惠勇饮了一杯茶,“还能想什么,在想靠谱鲜生,百果园抢了其在东南亚的水果采购渠道,怎么能一点动静都没有!”

“哪没有动静。”徐艳林笑了笑,“我听说王亮这几天可是天天发火,找人撒气。”

她同样拿了杯茶喝,“你就是想的太多,百果园已经和东南亚的水果公司签了采购进货合同,还能变卦不成?”

百果园是近几年才启动建设进口水果全球采购系统,目前可直接从世界各国的44个水果公司进货。

“毕竟我们对国外的果园经营不太了解。”

“专业事有专业人去处理,靠谱鲜生再强,还能比东南亚各国本地的水果商更强吗?”

徐艳林是不太信的,就拿江西来说,赣南脐橙的采购都闹出了多少风雨。

也就近些年才有所好转。

靠谱鲜生虽说在东南亚水果行业经营多年,但也很难比得上地方果商。

“道理是这个道理。”

“你就是想多了。”徐艳林笑了笑:“按现在的趋势,今年利润肯定还会大幅上涨。”

余惠勇也笑了,“你在公司经营管理上的功劳功不可没。”

徐艳林说:“这才对嘛,就该多笑,靠谱鲜生的经营品类太杂了,又是蔬菜,又是肉,又是水果,他怎么不去开超市?

按他们现在的玩法,肯定比不上我们集中力量做水果连锁。”

余惠勇哈哈笑了笑,“看来今天老田说的没错,你果然是女中豪杰。”

翌日,余惠勇与徐艳林神清气爽的去上班。

还没到公司,徐艳林便接到了业务部门的电话,身体瞬间紧绷了起来。

“什么!”

徐艳林开了免提,余惠勇不由自主的凑近了些。

“徐总,刚接到消息,靠谱鲜生各个门店进行了集中降价,尤其是深城,花城,国产水果品类降价最厉害,零售价和配送价都比百果园便宜了两三毛。”

“进口水果呢?”

“进口水果价格没怎么变,但国产水果占比更高,也是销售主力啊!”

“先别慌,稳住阵脚,再调查看看情况。”

徐艳林尽力维持住了心绪平稳,摁断通话时,手指又微微有些颤抖。

“明明前几天还一点动静都没,老余,这下该怎么办?要不要立马跟进降价?”

余惠勇静靠在座椅上,左手不停地轻轻敲击着车窗,“靠谱的水果原本比我们更贵,现在却要便宜两三毛!”

“国产水果的毛利润本来就不高,如果百果园跟进降价,又要进入亏损状态……………”

从成立以来,百果园长期都处于亏损中,让余惠勇真正坚持下来的是外部资金的持续输血。

百果园成立后的前七年,余惠勇一直没有拿过工资。

但在百果园之外,他也没有放弃过去从事的水果贸易,他创立了王品果业投资管理有限公司,下辖多家分公司,每个分公司余都找了合作伙伴入股。

靠着分公司和合作伙伴一直补贴百果园,才坚持了下来。

前两年,靠谱鲜生的如火如荼,也让资本市场注意到了百果园,获得了融资,让其又加快了发展步伐,优化了供应链管理,且在去年实现扭亏为盈。

多年的坚持这才看到了曙光。

如今,只因靠谱鲜生降价,百果园又可能进入亏损状态。

这让余惠勇很难接受。

才开了大会,合作伙伴也很难接受。

“再等等,不能自乱阵脚。”余惠勇望着车窗外阴云密布的天空,“门店的销量不一定会下滑。”

“便宜的水果供大于求,而真正优质的水果是供不应求的。”

徐艳林也稳住了心神,到公司后,便让人时刻关注门店的动态,每日及时进行汇总汇报。

这几天很难熬。

眼睁睁看着门店销量下滑的日子并不好过。

靠谱鲜生的针对性很强,凡是有百果园的城市,其周边的靠谱鲜生门店水果都进行了降价。

配送价格普遍比百果园便宜两三毛,零售价还要更多。

作为同样主打优质水果的两个品牌,甚至靠谱鲜生的名气还要明显更大。

一部分长期在两家买水果的消费者很快就发现了价格差异。

靠谱鲜生水果品质没降,价格却降了,比百果园更便宜。

这部分人很轻易就做出了选择。

即使百果园的会员,也受到了影响,给门店反馈,抑或者开始摇摆。

深夜。

徐艳林办公室的灯还亮着,余惠勇走了进去,“还没回去?”

徐艳林抬头,眼睛里带着血丝,“再等等,今天的结果应该马上出来了。

余惠勇问:“有好转么?”

“没有。”徐艳林露出苦笑,“可能更难了,客户流失严重,会员的反应也很大。

徐艳林怔怔看着余惠勇,“也许只有降价一条路。”

余惠勇摇了摇头,“如果降了,百果园以后可能很难再看到盈利的机会,盈利逻辑没了,其他人也会因此失去信心。”

徐艳林沉默以对,降价是直接割一大块肉,不降价则是钝刀子慢慢割肉。

无论哪种都很难受。

这时,门被敲响。

“余董,徐总,今天的销量结果出来了,比昨天又下滑了3.6个点。”

“知道了,放这儿你先回去吧。”

徐艳林翻了翻报告,对看来的余惠勇摇了摇头。

...

“那夫妻俩是不是傻,他没事去招惹靠谱鲜生干什么!”

京城,每日优鲜办公室,徐正感觉很冤,被百果园殃及池鱼了。

在蔬菜上,每日优鲜面临的大众蔬菜价格竞争还未结束,现在在水果上又来,可谓双倍酸爽。

他看向来上报这事的曾斌,问道:“蔬菜基地那边有什么新进展没?”

曾斌说:“基地好找,也能有政策支持,就是管理人选还没找好。”

徐正疑惑,“不是让你从靠谱鲜生挖人么?他们这方面人才多?”

“挖了,但是效果很不好。”

曾斌一脸生无可恋,“靠谱鲜生蔬菜生产部的核心管理层,我都接触了遍,全触了霉头。

有的还拐弯抹角的阴阳我们不可能种好菜,让我们早点放弃幻想,接受失败的事实。

总之,从靠谱鲜生挖人很难,即使中层干部,都不太好挖。”

徐正惊奇了,“靠谱的员工归属感这么强?”

曾斌抬眼,“是待遇好,远高于行业平均水准,还很稳定,而且,听说靠谱鲜生内部,凡是种菜出身的中高层骨干,就没有不服陈家志的。’

顿了顿,曾斌又说:“陈家志在种菜上的经历,也确实很传奇,技术、种植管理、市场判断各方面都很全面,其内部员工没人想做他的对手……………”

“好了,你不用说了。”

徐正挥手打断,又敲了敲桌子,“人还是要招,联想的钱进来了,该做的事要做,挖不到靠谱的人,还可以从其他渠道招人。

我还就不信了,种菜而已,除了靠谱鲜生,其他人就不能行!”

“OK”

曾斌走后,徐正想着百果园的行径,忍不住又在心里吐槽傻逼。

花城。

一架载着马来西亚极品猫山王榴莲的专机落地。

陈家志并没有张扬,拿了榴莲后,先是回家,和家人一起开了两个榴莲。

很极品。

开壳后,榴莲果肉还挂着冰渣,其肉眼可见的厚实饱满馥郁香气。

“这谁顶得住呀,看着就馋人。”

李秀看着金黄色的果肉,迫不及待的上手。

这时候入口,略微的冰渣,冰冰凉凉,奶香与果香融合,果肉更有层次感。

等解冻后再吃,入口质地绵滑,香甜缠绕舌尖,犹如冰淇淋般在嘴里花开,口感细腻丝滑到不敢想象。

即便陈家志不是榴莲爱好者,吃一口极品猫山王榴莲也欲罢不能。

这种品质的榴莲拿去送人,还是很有排面。